企業の特徴・ビジョン
キノシタは、1953年の創業から70年以上にわたり、飲食店やオフィス、ホテル、商業施設などに向けた業務用家具の企画・製造・販売を一貫して手がける家具メーカーです。オリジナル家具の開発に加え、他社製品の販売や造作家具の製作にも対応しています。「家具のことはキノシタに任せれば一社で完結する」と、設計事務所や内装会社、飲食店オーナーから指名で相談を受けることも少なくありません。
自社ブランドとして、上質でモダンな空間を演出する「ABORD」、カフェのようにくつろげる“ひととき”を提案する「Coccole」、キッズファニチャー「BAOBAB LAND」などを展開しています。なかでも業務用では珍しいカフェライクな木製家具を揃えるCoccoleが、近年売上を伸ばしています。島根県出雲市の自社工場では塗装前のフレームから仕上げるため、特注色にも納期を変えずに対応できます。そのため、高いカスタマイズ性で見た目以上、価格以上の価値を届けています。
また、毎年4名程度の社員を公募でミラノサローネ国際家具見本市へ会社負担で派遣し、世界のデザインの潮流に触れる機会も大切にしています。
今後は、飲食に次ぐ柱であるオフィスや宿泊施設領域を強化していく方針です。コロナ禍以降に広がったカフェライクなオフィスや、大企業が力を入れるコミュニケーションスペースに木のぬくもりを届けていきます。あわせて、炭素を固定する木材の特性を活かし、企業のCO2削減にも貢献していきます。宿泊施設はインバウンド需要が引き続き堅調で、宿泊施設の飲食スペースはもちろん、ロビーや客室の多様なニーズにも対応しています。自社にないものは他社製品から選び、それでも合わなければ新たにつくる。お客様第一の姿勢を軸に、空間にぴたりと合う家具を届け続けることを目指しています。
入社後に関わるプロジェクトや仕事のやりがい・魅力
今回募集する「法人営業」は、既存のお客様を中心に、業務用家具の受注から納品までを一貫して担当するポジションです。お取引先は設計事務所や内装ゼネコン、飲食店オーナーなど。指名いただいた商品の見積もり・提案に加え、「この空間に合う家具を提案してほしい」という相談も多く寄せられます。予算や店舗のデザイン、想定する客層などを丁寧にヒアリングし、自社製品だけでなく他社製品や別注家具も柔軟に組み合わせて提案します。別注家具では、いただいた図面や意匠をもとに製作図面へ落とし込み（簡易なものは営業も担当）、現場に納めるところまで見届けます。インテリアデザイナーのような提案力を磨ける仕事です。
新規開拓のコールドコールは行っておらず、既存顧客との関係づくりとカタログ請求や問い合わせを起点とした対応が中心です。業界は人と人とのつながりが重視される世界で、「この人だから頼める」と思ってもらえるかが何より大切になります。キノシタはレスポンスの速さとニーズを汲み取る力に定評があり、自社工場による特注色対応などのカスタマイズ性も提案の武器です。自分が手がけた家具を街中で見かけたり、お店づくりに貢献したという実感を得られるのは、この仕事ならではのやりがいです。
社員の多くは中途入社で、勤続20年のベテランから入社5年以内のメンバーまで幅広く在籍しています。インテリアコーディネーターなどの資格取得に対する報酬制度もあり、提案力を磨き続けられる環境です。多くの社員が19時頃には退社しています。まずは既存顧客の担当業務に慣れたうえで、ゆくゆくは新規開拓や新人育成を担う管理職候補として、長く信頼関係を築ける営業を目指したい方にぴったりです。